越秀區316不銹鋼管有限公司每年不銹鋼管銷售量驚人，這驚人的銷售額的形成是成百上千個不銹鋼客戶累計起來的，客戶中有大有小，下面通過一則故事說說寬裕不銹鋼大客戶是如何來的?

小葛是兩年前通過老客戶介紹來到我公司來買越秀區316不銹鋼管的，他們公司是做流體設備的，每次采購清單上的規格有一大單紙，有穿線管、方管、拉絲的、不拉絲的、彎頭等，別看規格多，但每個規格都是幾支幾支的，一張紙加起來了也就幾百公斤，每次給他報價都要費半天時間。小葛自己都覺得不好意思，說他是小客戶，但我們還是不厭其煩的給他報價、開單。我們能理解，做設備的公司是這樣，每臺機器用的規格不一樣，他的客戶若是不同型號的機器各訂一臺的話，他要采購不銹鋼管的規格就多了。

一年后，小葛的公司效益不錯，公司的規模也擴大了。隨著公司的擴大，小葛每次的訂單也慢慢變大了，從原先的幾百公斤到后面的2噸、3噸，直到有一天他下單給我100*80*2.0 100*50*2.5 60*40*2.0加起來共有18噸的貨發到昆明。

越秀區316不銹鋼管公司一路走來，像小葛這樣的客戶很多很多，他們一開始都是小客戶，慢慢成長起來，變成后面的大客戶。也正是因為我們起初并不會因為他們是小客戶而降低服務水準，當他們有大訂單的時候才會第一個想到我們!